Причины, затрудняющие взыскание как в досудебном порядке, так и в случае судебной процедуры взыскания - схожи.
1) Фактическое отсутствие средств и имущества у дебитора на момент возврата задолженности.
2) Уверенность дебитора в том, что кредитор не сможет взыскать имеющиеся в наличии деньги дебитора и другие средства по следующим причинам:
а) сокрытые активы (они де-факто принадлежат дебитору, однако, де-юре - являются имуществом третьих лиц),
б) персональная заинтересованность администрации,
в) отсутствие информации о местонахождении дебитора,
г) удалённое расстояние, языковой барьер и т.д. (в случае международного взыскания задолженности),
д) другие обстоятельства (истечение срока исковой давности, отсутствие документов, доказывающих наличие долга и т.д.)
Для успешного взыскания прежде всего необходимо получить полное представление о проблеме и изучить связи дебитора, тем самым идентифицировав круг лиц, под влиянием которых дебитор с большей вероятностью заплатит, добровольно или нет. Одновременно с этим проводится работа с мотивацией дебитора (учитываются обстоятельства и деловые отношения, которые влияют на желание дебитора выплатить долг, поскольку, зачастую, дебитор предпочитает сохранить отношения с кредитором, нежели разорвать их).
Свою эффективность подтверждает и работа с профессиональными и общественными организациями. К примеру, если предприятие-дебитор является членом Торгово-промышленной палаты, оно с большей вероятностью погасит задолженность, чтобы избежать наказания за нарушение правил этики и деловых отношений.
В досудебном взыскании учитывают не только юридические или формальные отношения, но также экономические и информационные. Например, в холдинговых компаниях, какждая из входящих в неё организаций юридически независима и не несёт ответственность за задолженности других, однако, они связаны единым экономическим и информационным пространством, поэтому к угрозе испортить репутацию компании относятся серьёзно руководством холдинга, а не только отдельной организацией.
В ходе досудебного взыскания, мы также можем предложить хорошо отлаженный способ урегулирования конфликта, когда кредитор, нацеленный на возврат суммы долга, даёт возможность дебитору заработать денег для выплаты долга путём одной или нескольких сделок. При этом, дебитор не может использовать дополнительные средства, предназначенные кредитору и продлжает вести бизнес, покрывая долг полностью или частями из прибыли. Такой вариант позволяет разумно перераспределить ресурсы дебитора, что является лучшим решением, нежели тратить его время и усилия на сопротивление от давления со стороны кредитора.